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法国明星初创Konyks,联手涂鸦智能平台实现四倍销量增长

  • 2019-08-13
  • Konyks,法国,星云计划

“涂鸦云十分强大,我们对此十分感谢。”Konyks首席执行官奥利维亚(Olivier Medam)说,“涂鸦有超过一千名员工,但是他们的工作精神依然和初创公司一样,总是可以即时响应我们的需求。”谈起和涂鸦智能的合作,奥利维亚满是赞赏。

Konyks首席执行官奥利维亚(Olivier Medam)Konyks首席执行官奥利维亚(Olivier Medam)

来自法国的物联网创业公司Konyks虽然成立不过短短三年多,但已是法国备受瞩目的智能家居公司,其所研发的智能家居套装组,包括:智能插座、智能门扣和智能灯泡,可以和Google Home和Amazon Echo等主流智能音箱打通,实现语音操控,并且在法国各大连锁零售通路都可以买到,包括法国最大的连锁超市企业勒克莱克、法国三大电器零售通路BOULANGER、大型家居用品连锁卖场Mr.Bricolage,以及近期即将入驻的法国最大运营商之一SFR。

对一个初创公司来说,能够在短时间内获得这么多法国巨头渠道的认可,和其创始人奥利维亚的努力不无关系。不同于大多数人印象中悠闲、重视生活和工作平衡的法国人,奥利维亚是一名拼命三郎,经常周末还在工作,工作到三更半夜是家常便饭,他立下目标,今年的销售量要比去年翻四倍,还要进军意大利和西班牙市场,为此,他根本闲不得。

Konyks智能产品陈列于法国近百家线下连锁通路Konyks智能产品陈列于法国近百家线下连锁通路

“2017年,Google宣布他们要在法国推出智能音箱,是从那个时候开始,我们开始意识到在产品中加入智能功能是非常重要的。”奥利维亚说。

Konyks是Apynov在2018年推出的智能家居品牌,原本在国际科技大厂霍尼韦尔(Honeywell)主管智能家居南欧销售业务的奥利维亚,对于智能家居和安防并非门外汉,在其任职霍尼韦尔期间,为霍尼韦尔在南欧地区缔造了两位数以上的销售额增长。

但也是在霍尼韦尔的经历让他意识到,智能家居始终未能在家家户户普及的原因之一,就在于产品价格高昂和安装复杂程度高,让消费者望之却步。看准智能音箱的风口,以及智能家居在欧洲的潜力,奥利维亚于2016年毅然决然创业,创办了Apynov,致力于用相对亲民的价格,提供简单易用、互联互通的智能家居产品。

一打开Konyks的网站,生动的产品介绍视频立刻映入眼帘,视频中的一名男子为了帮老婆解决晚上更衣间找不到衣服的问题,组合智能灯泡和智能门磁,再搭配手机App,轻松完成了一走进更衣间,灯就会自动亮起的设置,解决了一大生活痛点。

为了帮助消费者快速上手智能产品,Konyks除了录制精美的演示视频,帮助消费者理解如何灵活使用智能插座、智能灯泡、智能排插等产品,还在网站上列出所有常见的FAQ,并且在全法国与其合作的线下零售渠道打造体验区,手把手在第一线引导消费者体验Konyks的产品。

“这件事情短期内可能看不到回报,而且还很耗费资源和时间,但是为了帮助消费者理解智能家居所能带给他们的好处,我认为这是一个很好的中长期投资。”奥利维亚说,Konyks为了在人力成本高昂的欧洲即时回应客户的需求,还正着手开发研究聊天机器人(Chatbot)。

除了致力于教育市场,在产品策略和定价方面,Konyks也有其独特的策略。

Konyks智能产品Konyks智能产品

目前智能产品最常见的几种连接方式包括蓝牙、WiFi和Zigbee,而Konyks目前专攻的即为WiFi类连接产品,原因很简单,因为WiFi最为普遍,几乎人人家里都有,而且都知道如何使用。因此,Konyks的短期目标便是拿下10%的西欧WiFi类智能产品的市场占有率。

而在价格策略方面,Konyks也贯彻了价格亲民的理念。例如在7月Konyks推出的全新产品智能窗帘控制器Vollo,通过智能音箱即可躺在床上出一张嘴控制窗帘,这款智能窗帘可以和Google Home和Alexa Echo互联互通,其终端售价不到40欧元。

Konyks于7月推出的智能窗帘控制器VolloKonyks于7月推出的智能窗帘控制器Vollo

能够用相对亲民的价格推出打通不同智能语音平台的产品,奥利维亚认为和涂鸦智能的合作是很关键的一步。作为涂鸦星云计划的一部分,Konyks和涂鸦智能在2018年达成合作,也是涂鸦智能在法国第一个合作伙伴。

透过和涂鸦智能合作,赋能Konyks的十多项产品升级智能化,实现了自动化、APP控制和语音交互三大功能。

“我们和涂鸦的合作非常顺利,涂鸦是一个强而有力的合作伙伴,他们帮助我们筛选合适的制造商,提供强大的云服务,并且通过一个App,就可以实现和其他Powered by Tuya产品的互联互通,跨品牌和品类,大大扩充了我们产品的可能性。”奥利维亚说,如果没有涂鸦,他可能需要花更多时间和人力投入软件的开发和接入。

涂鸦智能作为一个全球化AI+IoT平台,为合作伙伴提供一站式的全链路智能化升级服务,涵盖了硬件接入、云服务以及APP软件开发三方面,形成人工智能+制造业的服务闭环,为消费类IoT智能设备提供B端技术及商业模式升级服务,从而满足消费者对硬件产品更高的诉求。

法国、英国和德国同为欧洲最具潜力的智能居家市场,Konyks在加入涂鸦智能的AIoT平台后,借力涂鸦的平台优势,已经在法国逐渐收获成果,奥利维亚预测,Konyks的终端销售量相比去年,有机会实现四倍的增长,而到2020年,他的目标是比今年再翻一倍。明年开始,Konyks预计开始进入资本市场融资,加速市场扩张。

“我们未来将会加入更多人工智能功能,针对法国和欧洲消费者的特性,推出能够解决他们痛点的产品,并且继续和涂鸦合作,将业务推向法国以外的市场。”奥利维亚说。