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秘不外传| 好卖的空气净化器长啥样?

  • 2018-11-22
  • 空气净化器,市场报告

秘不外传| 好卖的空气净化器长啥样?

首先,一款好卖的空气净化器必须是符合国家标准的。 2015 年 9 月 15 日,《空气净化器新国标》正式出台,明确规定了空净的四项核心指标:CADR(洁净空气量)、CCM(累计净化量)、能效等级和噪音标准。
用人话翻译一下就是:快、好、省、静。就是说,一款优秀的空净在一定时间内要净化尽可能多污染物、提供尽可能多洁净空气,还要省电、静音。
赶紧把《新国标》保存下来,告诉客户严格按照里面的测试标准测一测自己的产品。
另外,《新国标》还详细规定了一款空净的命名。

按照标准命名可以清晰地向用户传达出产品的核心特质,这是不可忽略的一个重要环节。
其次,一款好卖的空净要能满足用户需求。
但用户需求是什么呢?
我分析了京东上的两千多款主流空净,统计了他们的关键词,发现出现频率最高的五个词,分别是:
1、甲醛
2、雾霾
3、加湿
4、智能
5、静音

其中,78%和60%的空净分别标榜了自己除甲醛和除雾霾的能力。
竞争激烈的空净市场中,各大品牌都达成了共识,消费者需要一款能除甲醛、除雾霾、加湿空气、安静的智能空气净化器。
而市场上20%的空净已经智能化的事实也不容忽视。

除了功能,价格也是一款空净好卖的关键。 仍然是京东上的两千多款空净,最便宜的有百元左右的车用空净,最贵的也有10万元左右的医用级别空净。它们的价格分布区间大体如下: 图里最大的三块分别是2000-2999、3000-3999和1000-1999区间。53%的空净价格处于1000-3999元之间。
也就是说,如果不专门服务于别墅、大堂、办证大厅等超大空间,也不针对医院、政府、酒店等企业客户或高端客户,将价格定在1000-3999元可能是一个较为稳妥的选择。
当然,还有10%左右的空净价格在999元以下。这些空净有的主打性价比,有的针对超小空间的单身公寓,或者定位于车载便携。这个价格也是有竞争力的。

说完功能、价格,还有一个不能忽略的因素:品牌效应。 京东的用户评价数量是一个产品热度的重要参考指标。小米在空净这个品类里的评价数遥遥领先,随后出现的品牌有飞利浦、霍尼韦尔、松下、布鲁雅尔、352、海尔、亚都、美的、Unities。10个品牌中国产与国外品牌各占半壁江山,分庭抗礼 。 这对于涂鸦的客户来说是个好消息。作为一个国产品牌,如果能在质量、价格与营销方面做得出色,一样有机会在众多竞争者中脱颖而出。
当然,还可以像352这样起个好名字,「三下五除二」让人一下子记住了「快」的定位。或者像亚都一样找个美美的明星代言,也能有效提升品牌的辨认度。
目前京东上的空净大概有150个品牌左右,大多数品牌的SKU数量在10个以下,但是,SKU的数量并不与热度成正比。如352,总共只有5个SKU,但几乎每款都是热销品。

最后,我对比了京东和亚马逊上各个价格区间里评价多、口碑好的几款产品,得出了一个重要结论:顔值就是生产力!
这款松下的空净在999元以下价格区间极具竞争优势,抛开它的各项功能不谈,光看外观,已经俘获了一波姑娘的芳心:

清新淡雅的颜色很容易使人联想到洁净的空气,可以说是非常契合空气净化器的主题了。
再看这款飞利浦的空净,位于2000-2999元之间,圆角矩形的整体足够大方、简洁,香槟色也与现代家居主流风格非常相符。还有左上角的光圈会随着空气质量的优化从红色逐渐过渡为紫色、蓝色。

大家对空净顔值的执著很好理解,想一想空净的使用场合:很多人是装修完买来除甲醛的,谁愿意在美美的新家里放一台丑丑的空净呢?
所以,设计空净外观时,一定要考虑到它放在家居环境里的效果

一圈看下来,结论已经非常清晰了:
空气净化器的市场竞争虽然非常激烈,但我的客户仍然有着异军突起的可能性,功能做到「快、好、省、静」,外观顔值在线,再在营销上下点功夫,成功在望。
当然,智能是必不可少的