秘不外传| 好卖的空气净化器长啥样？

首先，一款好卖的空气净化器必须是符合国家标准的。 2015 年 9 月 15 日，《空气净化器新国标》正式出台，明确规定了空净的四项核心指标：CADR（洁净空气量）、CCM（累计净化量）、能效等级和噪音标准。
用人话翻译一下就是：快、好、省、静。就是说，一款优秀的空净在一定时间内要净化尽可能多污染物、提供尽可能多洁净空气，还要省电、静音。
赶紧把《新国标》保存下来，告诉客户严格按照里面的测试标准测一测自己的产品。
另外，《新国标》还详细规定了一款空净的命名。

按照标准命名可以清晰地向用户传达出产品的核心特质，这是不可忽略的一个重要环节。
其次，一款好卖的空净要能满足用户需求。
但用户需求是什么呢？
我分析了京东上的两千多款主流空净，统计了他们的关键词，发现出现频率最高的五个词，分别是：
1、甲醛
2、雾霾
3、加湿
4、智能
5、静音

其中，78%和60%的空净分别标榜了自己除甲醛和除雾霾的能力。
竞争激烈的空净市场中，各大品牌都达成了共识，消费者需要一款能除甲醛、除雾霾、加湿空气、安静的智能空气净化器。
而市场上20%的空净已经智能化的事实也不容忽视。

除了功能，价格也是一款空净好卖的关键。 仍然是京东上的两千多款空净，最便宜的有百元左右的车用空净，最贵的也有10万元左右的医用级别空净。它们的价格分布区间大体如下： 图里最大的三块分别是2000-2999、3000-3999和1000-1999区间。53%的空净价格处于1000-3999元之间。
也就是说，如果不专门服务于别墅、大堂、办证大厅等超大空间，也不针对医院、政府、酒店等企业客户或高端客户，将价格定在1000-3999元可能是一个较为稳妥的选择。
当然，还有10%左右的空净价格在999元以下。这些空净有的主打性价比，有的针对超小空间的单身公寓，或者定位于车载便携。这个价格也是有竞争力的。

说完功能、价格，还有一个不能忽略的因素：品牌效应。 京东的用户评价数量是一个产品热度的重要参考指标。小米在空净这个品类里的评价数遥遥领先，随后出现的品牌有飞利浦、霍尼韦尔、松下、布鲁雅尔、352、海尔、亚都、美的、Unities。10个品牌中国产与国外品牌各占半壁江山，分庭抗礼 。 这对于涂鸦的客户来说是个好消息。作为一个国产品牌，如果能在质量、价格与营销方面做得出色，一样有机会在众多竞争者中脱颖而出。
当然，还可以像352这样起个好名字，「三下五除二」让人一下子记住了「快」的定位。或者像亚都一样找个美美的明星代言，也能有效提升品牌的辨认度。
目前京东上的空净大概有150个品牌左右，大多数品牌的SKU数量在10个以下，但是，SKU的数量并不与热度成正比。如352，总共只有5个SKU，但几乎每款都是热销品。

最后，我对比了京东和亚马逊上各个价格区间里评价多、口碑好的几款产品，得出了一个重要结论：顔值就是生产力！
这款松下的空净在999元以下价格区间极具竞争优势，抛开它的各项功能不谈，光看外观，已经俘获了一波姑娘的芳心：

清新淡雅的颜色很容易使人联想到洁净的空气，可以说是非常契合空气净化器的主题了。
再看这款飞利浦的空净，位于2000-2999元之间，圆角矩形的整体足够大方、简洁，香槟色也与现代家居主流风格非常相符。还有左上角的光圈会随着空气质量的优化从红色逐渐过渡为紫色、蓝色。

大家对空净顔值的执著很好理解，想一想空净的使用场合：很多人是装修完买来除甲醛的，谁愿意在美美的新家里放一台丑丑的空净呢？
所以，设计空净外观时，一定要考虑到它放在家居环境里的效果。

一圈看下来，结论已经非常清晰了：
空气净化器的市场竞争虽然非常激烈，但我的客户仍然有着异军突起的可能性，功能做到「快、好、省、静」，外观顔值在线，再在营销上下点功夫，成功在望。
当然，智能是必不可少的。