1月26日，涂鸦智能“HighFive”2019年会暨五周年庆在杭州举行，来自世界各地的近千名员工相聚一堂。年会上，创始人兼CEO王学集发表演讲，阐述了涂鸦智能过去五年的成绩和未来五年的规划，更分享了Tuya的中英文含义。在他看来，中英文定义是共通的，都是要创造一个简单、多彩的万物互联世界。

▍涂鸦智能创始人兼CEO王学集

事实上，成立五年的涂鸦智能已经在AI+IoT时代写下了浓墨重彩的一笔。过去五年，涂鸦智能已经实现技术创新、战略制胜，作为具备Plug & Play（即插即用）的能力的IoT OS，成为全球化AI+IoT平台的引领者。未来，涂鸦智能要打造规模化独创的AI+IoT开发者平台，成为智能产品的最大入口、全球最大的AI+IoT平台。

以下为演讲实录。

Tuya命名由来：

是火山，更是“风林火山”

我们公司的名字叫涂鸦(Tuya)，中文名大家都很清楚，就是“富有创意的绘画”。其实英文名也有一个非常好的含义——Tuya是一个英文单词，意思是平顶火山，或者说冰川下的火山。

这是一个学名，当火山爆发时熔岩通过冰川或冰盖，岩浆会快速冷却形成陡峭的山坡，就出现了罕见的平顶火山，只有被冰川覆盖且同一时期具有活跃火山活动的地区才会出现。

我们的公司名不仅有一个非常好的英文寓意，对中文名还有另一层诠释。

中国有一部名著叫《孙子兵法》，其中《军争篇》提到“风林火山”四个字，与“Tuya”冰川下的火山之意暗合。“风林火山”的完整含义是“其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震”，这其中又包含了三个层面。

第一个层面，其疾如风，其徐如林，讲究团队整齐划一的感知，以及整个团队的动能。第二个层面，侵掠如火，不动如山，是说公司整体快速发展，它的成长空间、爆发力，或者说规模化能力。第三个层面，难知如阴，动如雷震，意思是在商业竞争的过程中，需要更好的策略，以及更好实现商业化的能力。

简单多彩的Tuya价值观：

客户第一，结果导向

当然，“Tuya”最简单的中文含义，就是“涂鸦”，两三岁的小孩也懂得在白纸上画画，但又有很丰富的想象空间，“简单、多彩”，这就是我们Tuya非常重要的文化符号，也代表着我们公司组织文化中相当重要的一部分——价值观。

大家都知道，我们公司有六大价值观。什么叫价值观呢？大家来自不同的文化背景和家庭环境，对于事物的认知是不一样的，但我们既然来了同一家公司，就需要一些统一的认知和标准，所以价值观对公司来说是非常重要。

六大价值观的第一条是“客户第一”，这点大家都很清楚，但我想借此机会和大家解释一个事情——涂鸦智能到底是什么类型的公司？

▍涂鸦智能创始人兼CEO王学集

涂鸦智能尽管提供了很多解决方案，但我们并不是一家解决方案提供商——这点在公司刚成立的时候就非常明确，我们是一家互联网平台公司，是IoT OS，既to B也to C，所以我们在做事情的时候考虑角度非常多元——既要帮助生态伙伴，又要帮助客户，同时还要考虑客户产品的销量和售后，以及C端消费者的用户体验。

所以“客户第一”是一个非常有穿透力的价值观体系。在这个体系里，我们要站在客户和消费者的角度来思考，为什么要做这样一家公司，每一个团队如何把事情做好，每一位同事怎样对社会做出一点贡献。

价值观的第二点是“诚信正直”，这是每个人品质中最重要也是最基本的一点，尽管我在这里不多做阐述，但它其实是我们考核的底线。

价值观的第三点是“结果导向”。这个词非常简单，大家都知道，在公司工作要有结果，但每个人对结果的认知不一致，本质上它是一种不断自我提升的精神。事实上不是所有事情做了就有结果，也不是每位同事的工作都趋于完美，但我们在工作中需要不断感知和思考——如何在下一次做得更好。

《管子·乘马》里有一句话，叫“生于虑，成于务，失于傲”，在工作中，我们要保持谦逊的心态，不断追求更好，才能做到结果导向。当然“结果导向”里有一些个人品质，包括勇于自省，坚守承诺，认识到不是每件事情都一帆风顺，比如绩效考核时拿3.25要勇敢承受，拿到3.75也不能有骄傲的心态，这样才能在公司更好地发展。

价值观的第四点是“团队协作”。这个词也很简单，但价值观就是看着简单，实际上每一条都蕴含着核心精神。

团队协作非常重要，实质上就是奉献精神。每一位同事，包括我在内，在全球的商业竞争中，如何去创新和创造价值？为社会创造了多少贡献？为公司，为团队，或者为某一位同事提供了怎样的帮助？这就是团队协作的精神。

从更高层面来说，团队协作就是要无条件贯彻公司战略，因为战略就是公司让每一位同事在协作过程中取得成功、实现更大价值的方式。

团队协作涉及到很多人的付出和努力，所以我们要保持敬畏的心态，促使协作趋于较好的结果。《孙子兵法》里有一句话叫“善战不战，以患为利”很值得借鉴，我们在行业中很有竞争力，但并不见得我们一定要进行白刃战、拼刺刀，这也是团队协作的重要一点。

价值观的第五点是“拥抱变化”，这其实是一种应对变化的心态。无论是加入Tuya，还是岗位调动和工作调整，都是一种变化。变化并不代表着起落，而是去做了一件有挑战的事情，指哪儿打哪儿。

“拥抱变化”的心态，用英文来说是“But every once in a while, you find someone who is iridescent”，用中文来说就是“斯人若彩虹，遇上方知有”。我们遇到很多事情或者说挑战，好坏往往是看心态的，对心态积极的人来说，变化就是彩虹。

价值观的第六点是“自我驱动”，对于公司和个人来说也是非常重要的价值观。以前701办公室墙上贴了一句话：狭路相逢勇者胜。什么叫自我驱动？就是在遇到困难的时候不能退却，在非常顺利的时候也不能忘乎自我，在每天的工作中对自己保持更高要求。

在困难面前，我们要懂得乐观，愿意坚持，世上没有永远的成功，也没有永远的失败，真正可贵的是前进的勇气。

讲了这么多，其实是想说，正是Tuya的公司文化，让我们从最初的五个人发展到今天将近1000人的规模。

要做智能产品的入口

先要做全球最大的AI+IoT平台

Tuya的价值观体系和组织文化，是为了驱动我们触达目标，实现未来的价值。

这个目标早在2014年就确定了——做智能产品的入口。这是一个很偏互联网公司的概念，直到今天也没有变化，但我们加了一个诠释，如何成为智能产品的入口？首先是要成为全球最大的AI+IoT平台，这就是我们的愿景。

▍涂鸦智能5周年年会现场

我们需要先拥有平台能力，才能成为智能产品的入口。

在这里我也和大家解释一下，为什么我们要塑造一个独一无二的AI产品体系，打造IoT OS。

描述互联网的发展有很多例子，如果大家能理解的话，互联网的本质其实是信息化。

互联网时代以前数据没有信息化，之后则变成了联网的状态。好比以前社交是以笔友和婚介的形式进行，后来人与人的关系变成了数据，就产生了很大的社交网络。购物方式的变革也是一样，发生了从线下门店购买到电子商务的转变。

所以其实Tuya也在追寻这样的机会，是什么呢——沟通方式的变革。

好比PC端到移动端的革命。电脑是一个特定的产品，笨重而不能移动，当手机出现之后就发生了巨大的变革，才会有后面12年移动互联网的机遇。在这12年里，有很多PC互联网的巨头转型成功，也有很多难以转型的例子。

同样的道理，手机之后的下一个机会是什么呢？也是沟通方式的变革。持续围绕手机只能获取移动互联网的创新，但在AI+IoT领域，则可以创造全新入口的独立性，或者说新生态的可能性。

现在手机可以跟各种各样的设备进行交互，这其实也是为消费者提供更便捷的信息化服务和能力。

这些服务小到远程控制，大到安防体系的实现，以及对老人小孩的智能看护等等。在这样一个沟通方式的变革里，我们真正要实现的是技术和人的创新，最后产生一个更大的生态。

实际上创新不外乎老百姓的衣食住行，Tuya主要布局哪一层？住家。

在过去十几年的互联网发展历程里，它主要变革的是服务业。无论是社交、电商，还是看新闻的方式，都是服务业的一部分。实际上家中的各个场景并没有人提供，所以智慧家庭入口是目前非常重要的一个趋势。

Tuya在2014年的时候就开始往这个方向发展，隐约觉得这里有公司实现更大发展的可能性。沟通方式变革之后的全新入口，涉及到各类家庭产品，蕴藏着巨大的商业空间。

前面有范例，单做社交、电商，或者新闻内容，最多也只有几千亿美金的规模，但是整个家庭服务会是一个非常大的空间。

秉承沟通方式的变革，我们未来要实现人机合一的可能性。因为只有实现人机合一，我们才能为消费者提供真正有用的产品和服务，而不是说我们Tuya做了一个技术，要把它卖出去。

在整个18年的发展中，Tuya有非常好的发展，离不开前方BD和市场同事的努力，也离不开后方技术、产品和UED等等部门的同事。目前我们在全球范围内已经有很好的业务部署，业务覆盖了包括欧洲、美洲、非洲、东南亚在内几乎全部国家和地区。

在这个五周年的年会上，我们回顾的是过去五年的成绩，还有大家的拼搏奋斗，以及沉甸甸的努力。

▍涂鸦智能创始团队合影

有很多语言可以描述我们，如果提炼一下，应该是技术创新。Tuya非常注重在变革的浪潮中，用技术实现产品能力，为消费者提供更好的体验。虽然我们做的还不够，但我们一直在努力。

同时我们在前线作战的BD非常具有拼搏品质，在战略的实施上特别坚决，真正站在客户的角度思考，用优质的技术和产品去帮助客户。2018年我们能从不到200人发展到近千人，离不开扎实的业务基础。

在全球业务开拓的过程中，我们作为AI+IoT平台和IoT OS的能力获得了引领市场的地位，所以在过去一年也获得了资本的认可。另一个非常好的现象是组织文化的落地，大家能感知到自己的团队文化、公司文化，以及公司创始人的形象。

这个过程其实很难，还需要大家不断用心感知。所以18年组织文化的落地方面，我们做得非常好，正如“简单、多彩”这个基本理念，支撑团队在遇到困难时懂得如何去坚持，在顺风顺水时如何去守卫我们的服务，同时我们这样一个大型团队的管理体系如何不断磨练，以实现更高效的管理水平。

特别是海外团队，18年实现了北美团队的本地化，19年还将在印度、日本、欧洲市场实现当地团队落地。正如冰川下的火山一样，其疾如风，其徐如林，保持非常好的作战体系跟组织水平。

▍涂鸦智能5周年年会现场

无限前景伴随巨大挑战

IoT OS整装待发

第一个五年已经过去，未来五年会怎么样呢？

有些公司五年就到了天花板，甚至两三年就到天花板，因为它处于行业末端，比如移动互联网末端。

我们在14年成立Tuya的时候，一度投身O2O领域，但是14年我们做了一个明确的判断和决定，就是不能做O2O。

因为O2O虽然在14年如火如荼，15年到17年也持续有一些反响，但作为创业公司来讲，需要考虑我们的创造和创新有多大的体量，这也关系到每一位同事的未来，付出努力之后如何给家人一个交代。

过去五年，我们经历了飞速的发展，从第一个客户开始，到后来超过十万家客户。其实这也是一个非常艰辛的过程，我们花了整整一年半时间，让一百个客户认识Tuya，才有第一个客户选择Tuya。

但是获得后来的一百个客户，我们只用了三个月时间。当时的计划叫“百日百家”，决心一百天里一定要实现100个客户落地，当然我们也确实做到了，并在后续的四年多时间里保持非常高速的增长状态。

未来五年，在我的认知里，欧美市场一定会爆发，东南亚和中国市场也是蓄势待发，所以未来会有更飞速的发展空间。当然其中蕴藏的挑战也非常大，虽然我们已经有将近一千人的规模，管理体系也非常高效，同事也愿意付出努力，但我们要实现巨大的增长，所以依然是艰巨的任务，我们必须要规模化地实现全球化AI+IoT开发者平台，不断完善IoT OS 的能力，确保客户能成规模地实现产品智能化，并且服务好客户所要服务的消费者。

这是我对2019年的看法和展望，Tuya未来有非常广阔的前景，也面临非常巨大的挑战。要实现未来目标，离不开每一位同事的努力，也相信大家会在2019年实现更大的个人成长。

世界很大，2019年我们一起涂鸦，谢谢大家。

▍涂鸦智能高管团队合影

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