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我国SaaS的方向在何方?
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除了少数通用SaaS可以找到切割交易的场景,如聚合支付和报销管理,大多数通用SaaS都是为了提高效率而诞生的。事实上,硅谷的大多数SaaS公司也在这个方向上。

为什么国内通用SaaS不像硅谷SaaS产品那样爆发?除了客户需求不一致、软件工程基础薄弱、产品实力不足、全社会数字化基础差外,另一个重要原因是劳动力不够昂贵。

你可以想象,如果工人很便宜,手工厂就不会大规模购买机器人。在甲级办公楼里,996家公司也有类似的事实——不要认为员工加班是免费的。事实上,加班费早就包括在工资、奖金或期权中。

企业提高效率的需求并不紧迫,这也是通用工具SaaS市场狭窄的客观原因。

中国未来每年仍将保持6%的增长率,一线城市的人均GDP将在3~5年内接近英国、法国和日本。

随着人均GDP的快速增长,对提高效率的工具SaaS软件的需求也将迅速增加。市场需求和产品实力是双螺旋相互促进的关系。这是To B领域的一个渐进过程,而不是一个突变过程。目前,工具SaaS产品的主要竞争对手是Excel(手动操作)和小型定制开发车间。前者将被人均GDP的增长打败,后者将被不断扩大市场的一致需求打败。

与商业SaaS相比,工具SaaS是用机器提供服务的,具有以下特点:

*可复制性好,边际成本低。

*收入可持续(前提是续费率高)

*产品迭代快,复杂性越来越高,形成资本投资护城河。

*通用产品更容易形成品牌积累。

这就是我所说的美国SaaS1.0的特点。我到处说中国SaaS2.0有机会,因为1.0在中国还没有到来;一旦到了,1.0的扩张速度会更快,财务模式也会更漂亮。

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