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鸿世电器:做智能产品之前,我们从没想过能卖到这么多市场

  • 2019-11-28

七月盛夏,来到杭州富阳的鸿世电器总部,办公楼后方的工厂正准备动工扩厂,兴建专门用来生产智能硬件产品的车间,鸿世电器总经理胡永根带着我们参观展间,展示未来新大楼和新工厂建成后的模样:”目前我们用来生产智能硬件产品的工厂大概是3000到4000平方米,但是我们觉得远远不够跟上发展速度,所以我们预计下个月动工新的工厂,总计有27000平方米,整整四层楼。“鸿世的新工厂预计在明年完工,但胡永根还希望更快

鸿世电器在建工厂概念图鸿世电器在建工厂概念图

因为今年五月才第一次下单给鸿世的俄罗斯客户,第二笔订单和第三笔订单已经紧接而来,而且每一次下单的数量都比前一次要多好几倍,胡永根担心智能插座的生产速度无法实时满足客户的需求

有趣的是,作为一家有45年历史的电工配件制造厂,产品出口至全球36个国家和地区,这其实是鸿世第一次接到俄罗斯市场的订单,而且做的还是他们去年才开始出货的智能插座。

我们以前从来没有想过可以做到俄罗斯市场,现在还开始接触印度、印尼和泰国等市场,而且全都是要采购智能产品。”胡永根说。

 鸿世电器总经理胡永根 鸿世电器总经理胡永根

而这一切转变,就发生在短短的一年半之内,在一年多以前,鸿世还只是一家专注于做英标电器配件的企业。

成立于1973年的鸿世电器,在英国的传统电器配件市场占有率一直以来位居市场第二,专注耕耘英国市场,让鸿世每年至少可以创造五千万以上的利润,这是一个相对稳定的市场,每年以10%的增速成长,但稳定的背后,胡永根看到智能化的浪潮正在席卷而来。

2017年,是鸿世决心开始做智能化转型的起点。这一年,Google Home和亚马逊Echo两款智能音箱的销量,都分别达到数千万台,国内的阿里巴巴和百度也相继在这一年推出天猫精灵和小度音箱,一时间,全球的智能家居市场风起云涌,这个趋势让远在杭州的胡永根无法忽视,曾经在美国求学和工作长达九年的他,为了鸿世回到国内,但始终高度关注欧美的科技趋势。

“**目前智能产品还比较新,**但我们是被市场趋势逼着要做智能产品,因为这是大趋势,如果你不做也许会影响你原本的业务。”胡永根说。

鸿世电器和涂鸦智能合作开发的万能遥控器鸿世电器和涂鸦智能合作开发的万能遥控器

但在两年多前,鸿世对于智能产品可以说是完全的门外汉,虽然想着要做智能产品,却不知道从何下手,起初,胡永根选择了一个最直接明了的策略:收购,通过收购已具备制造智能产品能力的企业,搭上智能化转型的列车。

在因缘际会之下,胡永根认识了一家做智能产品的供应商,但经了解后他发现这家公司用的竟然是另一个公司提供的智能化解决方案,而这家公司就是总部也在杭州的AI+IoT平台涂鸦智能

被涂鸦遍及两百多个国家的客户经验和完整的智能化平台所打动,胡永根在短时间内很快就决定接入涂鸦的IoT开发平台,在涂鸦的赋能之下,快速推出多款智能插座等智能产品,但胡永根没有料到的是,双方的合作带给鸿世的转变不只是简单的智能升级方案而已

鸿世电器和涂鸦智能合作开发的智能单插鸿世电器和涂鸦智能合作开发的智能单插

首先最明显的改变是,鸿世通过智能产品打开了20****多个新市场,智能产品成了鸿世全新的敲门砖,以前专注于经营英国市场的鸿世,现在开始做起了印度、印尼、日本和俄罗斯等国的IoT生意

“我现在把全部的市场都打开了,原本只做一国,现在各国都做。我要把全部的市场都打开,这样市场机会就更多一点。”胡永根说。“涂鸦专注于做平台,他帮我们公司的产品推荐到前面去,这样我们有很多优质客户可以进来。”

通过涂鸦遍及全球220个国家和地区的平台,鸿世陆续接到了来自新市场的订单,虽然目前智能产品的营收占比还不高,但这确实为鸿世开拓了新商机。

第二个转变则是胡永根始料未及的,涂鸦剑及履及的互联网平台作风,竟随着双方的合作逐渐加深,间接改变了鸿世员工的工作风格。

我上礼拜还表扬了我们的品管组长,我说和涂鸦合作之后,他整个人都变了,工作态度很激情,现在连周日晚上都会工作。”胡永根笑说。

自从双方合作之后,涂鸦的高管数次亲自拜访鸿世了解需求,而负责各市场的团队也都不吝和鸿世分享打入各市场的观察,并且介绍当地客户给鸿世,这种工作态度让胡永根印象相当深刻,甚至开始推荐自己的客户资源给涂鸦。

看好涂鸦在海外市场的独特优势,未来鸿世还计划继续和涂鸦加深在智能全屋和智慧酒店等方面的合作,甚至考虑等智能产品线成熟后,将这块业务独立出来经营。对于双方未来的合作,胡永根相当看好:“我们接入涂鸦后,对于产品开发有很大的变化,因为我在开发之前,涂鸦也会给我们一些客户的反馈,这样我做产品一做出来就有市场。”

不同于单纯只是提供一个解决方案的单向合作,鸿世和涂鸦的合作模式更象是生态系内的资源互换和互利共生,在涂鸦的AIoT生态系中,鸿世和其他涂鸦的合作伙伴发生有机的互动,通过连结彼此创造更大的效益,真正的物联网生态不仅仅是万物互连,更串连了所有资源,实现万物互连的先决条件,其实是连结所有人。