被列为世界非物质文化遗产之一的云南省红河州哈尼梯田，拥有傲视全球的壮丽梯田景观，每年吸引数百万名旅客前来造访，但与此同时，该梯田所在的元阳县，也是全中国经济发展条件相对贫困的地方之一，全县四十多万人，人均GDP不到2万元。年轻人几乎都在外打工。

尽管有着先天的梯田旅游资源，但由于地处偏远，交通不便，仅仅依靠旅游业，并无法完全振兴当地经济，当地政府于是决定双管齐下——用电商带动当地红米作物销售，并且改造智慧民宿。

通过引入智慧公寓解决方案，当地300多间民宿未来将实现自住刷脸入住、自助退房和续订并且装设智能门锁，以上所有数据都上云，并且结合公众号和小程序，将旅游流量转换为电商流量，为当地电商扶贫导流，当地政府牵头，依托电商与物联网的结合，全县实现红米电商交易额近亿元，精准帮扶5000多贫困户实现增收。成功助力当地居民转换传统商业思维，实现数字经济转型。

用科技，解决医院设备维护问题

第二个场景，来到北京大学第一医院，北京大学第一医院是我国最早创办的国立医院，也是国内首批建立的临床医学院之一，百年来其医术执国内医界之牛耳。但在北京大学第一医院，却有个长期痛点迟迟无法解决：医疗设备维护。

在人命关天的医疗行业中，精准和速度是最要紧的，医疗设备的维护却始终是一个令人头疼的问题，一台医院有上百甚至上千台医疗设备用以检测病患的生命数据，稍有差池，便可能导致无法挽回的后果。

但从2014年开始，通过结合智能硬件和设备维护管理SaaS系统，北京大学第一医院如今可以高效地一次性管理所有医疗设备，哪个设备有问题，维护人员甚至不用到现场，在线即可通过SaaS系统重启，不仅节省了设备维护人员必须到场处理问题的时间成本，也让医院可以更精准地操作设备，提升医院的信息化管理效率。

从云南哈尼梯田到北京大学第一医院，一个是旅游业，一个是医疗业，两个乍看之下天南地北的场景，却有着惊人的共通点：他们都通过数字科技的手段，解决了该产业原本面临的痛点，这背后最大的功臣并不是梯田或医院本身，而是赋能这些业者的开发者，是他们结合了或人工智能，或物联网等工具，针对该行业的痛点，开发了相对应的工具或平台，解决了该行业长久以来面临问题。

“所有的公司，都需要开发者战略，所有”

开发者，看起来好像是一个很生僻难懂的名词，离我们很遥远，但其实在绝大多数人的日常生活中，开发者的贡献无所不在，从旅游、饮食到健康，无所不包。

开发者的重要性，堪称是启动新数字时代的梁柱，这并非危言耸听，现今所有市值排名最高的企业，几乎都是仰赖开发者获得今天地位的，从苹果、谷歌、AWS到微软皆然。微软CEO纳德拉在上月刚结束的Build大会上，反复提及开发者这个关键词，他强调：“开发者对微软是极其重要的。” 而以上所有这些公司，每年都不忘砸大钱举办开发者大会。

为什么？因为开发者是企业直接拓展消费者心智的关键角色。在Redmonk联合创始人Stephen O'Grady《开源之道》一书中便提到：“所有的公司都需要开发者战略，我说的是所有公司，因为IT已经无处不在了，开发者是业务中最有价值的角色。” 说开发者造就了万亿市值的企业版图，是丝毫不为过的。

有趣的是，当我们细看开发者模式时会发现，开发者并不直接付费给企业，相反地，绝大多数的开发者都是免费使用企业的开发工具和平台的，这和补贴圈地的互联网逻辑不同，在数字时代，消费者要的并非平台，而是平台提供的服务和工具，而开发者，正是能提供这些服务和工具的人，因此是整个商业模式中最有价值的角色。

在手机上，谷歌和苹果已经双双吸引了绝大多数的开发者，在云计算，AWS和微软双雄正在厮杀夺取云计算开发者的注意力，而在AI和IoT这个商机庞大的市场，却还没有出现绝对性地圈住所有开发者的IoT平台。市场上并不缺乏IoT开发平台，自去年以来，包括Vivo、美的、海尔等国内大品牌，都纷纷宣布推出物联网开发平台，但在行业和商业落地层面却貌似没有激起多大的涟漪。原因或许在于，行业里还没有出现真正符合AIoT开发者需求的平台。

好的IoT开发平台，要满足3大条件

涂鸦智能联合创始人兼总裁陈燎罕于全球智能商业峰会上发布涂鸦云开发平台 “AIoT开发者需要满足数据存储和分析、设备连接管理和应用开发三大需求的平台，但市面上符合这三大条件的平台只有14％”，涂鸦智能联合创始人兼总裁陈燎罕在上周刚结束的战略发布会上说，“而涂鸦智能最新推出的云开发平台，已经准备好全面迎接开发者了，这会是我们2020年最重要的战略。”

有如此自信，原因在于涂鸦智能背后已有众多的开发者支持。包括参与云南哈尼梯田数字转型项目的神码浮云、为包括北京大学第一医院等1700家医院提供技术支持、国内最大的医院WI-Fi服务商禾连健康、欧洲知名IT经销商ASBIS集团旗下的IoT品牌Perenio、联想、蓝光地产等，都已开始使用涂鸦IoT开发平台，成为该平台的开发者。

神码浮云CEO汪朝阳接受采访时表示，涂鸦的云开发平台，提供了完整且易用的智慧公寓SaaS解决方案和PaaS，让他们可以快速开发符合云南哈尼梯田民宿需求的智慧公寓系统，同时提供标准化和个性化的解决方案，满足所有客户的需求。

“这不仅让我们在短短数个月内即完成整个项目开发，还大大帮助了云南哈尼梯田当地居民的生活质量，为他们开拓新的收入来源。”汪朝阳说。

禾连健康的AIoT技术总监刘春龙也使用了涂鸦IoT开发平台，开发出设备运维SaaS系统，一次性地管理多家医院的智慧医疗设备，“一个月时间，我们就实现人体智能成分分析仪并与全国500多家医院达成合作。”目前禾连合作的1700多家医院中，有超过400家三甲医院，包括北京积水潭医院，武汉市中心医院，山东大学齐鲁医院等。

“这不仅降低了客户的人力成本，同时提高了处理设备出现问题的效率。”刘春龙说。

两大原因，让IoT平台今年全面押宝开发者

Perenio IoT执行董事Sergei Kostevitch在2020智商峰会上表示，现在已经很少有公司愿意自己开发IoT平台了。

涂鸦智能从2014年成立至今，在该平台上已累计有18万名开发者客户，并且其跨品牌和品类互联互通的Powered by Tuya生态系，已累计赋能超九万款产品，据了解，除了上周刚发布的云开发平台，涂鸦智能的IoT开发平台还包含了硬件开发平台和App开发平台，并且提供超过七种垂直行业的SaaS，其涂鸦云服务覆盖全球220个国家和地区，若从陈燎罕所说的：数据储存和分析、应用开发和设备连接管理三大层面来说，涂鸦智能目前确实在行业内占据了相当的优势。

但令人好奇的是，涂鸦智能推出IoT开发平台至今已五年，为何在今年宣布All-In开发者？

这或许和IoT行业已发展到了一个临界点有关。

IoT从2013年间的只是将设备联网，到加入数据分析，到结合人工智能再到真正商业应用落地，走了超过六年的时间，根据调研机构Gartner的预测，到2020年，也就是今年，全球将会204亿台智慧装置将连网，而麦肯锡预测，到2025年，物联网将带来11万亿的潜在经济影响，这些数据说明了，物联网已经从早年的技术之争、市场教育阶段，演化到竞逐开发者的生态圈之争了。

来自捷克的物联网品牌Perenio IoT执行董事Sergei Kostevitch在全球智能商业峰会上便分析，在2017年，大家都还在各自为战，开发自己的IoT平台，但在2020年，大家在网上一搜便知，几乎每家公司都在与涂鸦智能携手合作，“大家都放弃了开发自己的系统，放弃了在某些领域进行大量投资，因为很少有公司能做到和涂鸦一样完美的平台。”

二方面，或许也和今年新冠疫情席卷全球，促进了市场应用AI和IoT技术的速度有关。

“对智能家居来说，好消息是现在每个人都坐在家里（因为居家隔离），他们终于弄明白了所有这些设备是如何用的。基本上现在越来越多的消费者开始使用这些技术，这是好事。”前通用电气CEO、涂鸦智能美国董事长Jeff Immelt说。

市场技术成熟加上大环境催化，让所有AI和IoT公司都决定在今年大举押注开发者，开发者就是智能化行业的未来，现阶段，主宰AIoT行业的将不再只是资金或人才，关键或许在于，谁能提供最开放且多元的平台生态，让来自各行各业的开发者适得其所获得利益，方能创造共赢。