晚上8:00，跟随手机App指引，他迅速找到小区内的剩余空车位，略带疲惫地走到自己的小窝门口，“嘀——”声后家门自动打开，他长舒一口气：“我回来了！”随即屋内灯光亮起，窗帘关闭，空调、加湿器自动调节到合适的温湿度，机器启动声仿佛在欢迎主人回家。

晚上8:00，她拖着行李箱来到空无一人的酒店前台，在智能助手地简单指引下，办理完自助入住来到客房，听着智能助手温柔地推荐周边的美食休闲，看到浴缸里开始自动放热水，她感受到来自陌生城市的温暖治愈。

事实上，不止是居家和出行，越来越多的地方都用上了省心省力的智能设施。如今，IoT的“足迹”已遍布生产生活全场景，如智慧工业、智慧办公、智慧交通出行等，处处都少不了它的身影，这块“蛋糕”又大又甜，不少新老玩家卯足了劲想分到一块“更大的”。

根据全球移动通信系统协会发布的《2020年中国移动经济发展报告》，全球物联网收入在未来几年将增加三倍以上，由2019年3430亿美元，增长到2025年1.1万亿美元。预计到2025年，全球物联网总连接数规模将达到246亿。可以认为，IoT行业已经成为移动互联网之后的最大风口。

那么，在这个老玩家竞争激烈，又不断涌入强势新玩家的领域，要具备哪些优势才能成为行业佼佼者？又要怎样才能确保“蛋糕”越做越大，助力整个行业行稳致远？

风正一帆悬：

“蛋糕”又大又甜，“领跑者”实至名归

要解答第一个问题，先看几份报告：2021年，国际知名调研机构Gartner发布《Hype Cycle for Digital Business Capabilities, 2021》和《Emerging Technologies Impact Radar》系列报告中，将全球化IoT开发平台服务商涂鸦智能（NYSE: TUYA）列为代表性厂商。2020年，Gartner在《竞争格局：物联网平台供应商》报告中筛选出十家物联网平台，涂鸦智能与亚马逊AWS、微软Azure IoT等并列。

从涂鸦近几年的成就来看，其行业领跑者的地位可谓实至名归——作为开创IoT开发平台先河的企业，涂鸦智能提供的智能设备和IoT服务，惠及了大批企业和开发人员。凭借直接落地应用端的技术优势，以及丰富的Powered by Tuya生态，涂鸦智能占据了行业领先地位。截至2021年12月31日，涂鸦IoT开发平台累计有超过51万注册开发者，开发者分布于超200个国家和地区，辐射全球超12万家渠道。

一览众山小：

硬核技术赋能全场景，强大渠道画龙点睛

作为全球化IoT开发平台服务商，业务范围覆盖智能制造到智能场景应用全链路，涂鸦智能之所以能在成立8年内，迅速冲到IoT行业头部，离不开其在关键技术、渠道扶持等方面的领先优势，包括其深耕多年的IoT PaaS和行业SaaS技术能力。

具体来看，涂鸦的IoT PaaS结合了云端连接能力和IoT服务、边缘能力、App开发及设备优化解决方案，无缝部署在公有云或私有云上，与诸如亚马逊云科技等云厂商展开合作，为开发者提供成熟可靠的智能硬件开发平台、App开发平台和云开发平台。而要实现这个目标，就要求涂鸦的IoT PaaS具备“广”和“快”两大关键能力。

第一个关键能力——范围足够广。以涂鸦智能硬件开发平台为例，它能提供超过475种免开发方案，涵盖电工照明、大小家电、安防传感、健康运动、节能能源、数码娱乐、工业农业、办公出行8大硬件类目，以及1510种MCU SDK，对于硬件智能升级所需的所有工具“一站式”配齐。

涂鸦IoT PaaS的第二个关键能力——速度足够快。涂鸦IoT PaaS可以在1分钟内完成IoT Smart App软件交互界面的开发，10分钟内创建生成OEM App；还能确保合作伙伴15天内实现一款传统设备到智能设备量产，根据CIC报告的数据，这个速度能够节省合作伙伴90%的时间。比如，传统方式的产品设计和搭建流程的开发周期为35天左右，但当客户使用了基于低代码构建的涂鸦IoT App开发平台，最快仅需3天就能完成。

基于涂鸦IoT开发平台的底层技术支持，涂鸦在工业、农业、酒旅、养老、地产园区、零售、能源、交通出行等众多行业培育出智慧解决方案，其多元化的解决方案渗透的商业场景应用超过1万个。

不同于云厂商，一方面，涂鸦能够直接触达应用端，基于其云上技术能力，将场景和产品品类进行落地，供给不同的细分应用场景，这对于全场景下的IoT行业至关重要，也是目前业内鲜少做到这一点的企业；另一方面，涂鸦IoT开发平台能提供一站式全链路支持，包括IoT全链接、IoT联网模块、多种SDK和设备端API等多种技术支持，这种无微不至的贴心服务，对于传统行业具有更高的友好度，能让他们更专注于自身业务，不需要在不熟悉的领域投入过多时间、人力、精力等成本。

例如一家风扇制造商要调整App面板的背景和主题色，在传统方式下至少要花费一个月，人力成本则至少六人。但通过涂鸦IoT开发平台，这家风扇企业在10分钟内、不费一兵一卒就可以完成一款操控智能风扇的App，他们大可把更多精力花在设计制造风扇上。

硬件开发也是如此，正常情况下，一款智能硬件开发至少需要3到4个月的研发测试时间，开模又要2个月，如果你只是一名软件工程师，走一次这个流程，大半年时间跑不掉。但涂鸦提供的高性价比的自研云模组，即插即用，且涵盖市面上主流的通讯协议。这些模组采用涂鸦和各大芯片厂联合研发的IoT芯片，并且可以直接连接到云端平台，通讯延迟在10ms以下。

关键技术上的强竞争力，让涂鸦站在一览众山小的行业之巅。同时，完备的渠道能力更为其继续扩大商业规模画龙点睛。为了打造完整生态，涂鸦打通了亚马逊、欧洲某连锁大型超市等线上和线下渠道，助力品牌客户将智能设备销往全球，辐射全球超12万家渠道。

欲穷千里目：

强强联合不做孤岛，破壁垒构建生态圈

即便在风口，IoT行业亦从来都不是“孤岛”式的恶性竞争。宏观来看，想让IoT行业这块“蛋糕”越做越大，从而普惠全球更多B端和C端用户，一方面固然少不了像涂鸦这种在关键技术和渠道上领跑的头部企业；另一方面，也需要和具备强技术实力的云厂商之间破壁合作，从而进行优势互补。

以涂鸦和亚马逊云科技的合作为例——涂鸦高效便捷的硬件开发平台、丰富多元的智慧解决方案，在亚马逊云科技的云服务底层技术的加持下，形成完整的IoT生态链；与此同时，亚马逊云科技则为涂鸦提供云服务的基础能力，为其IoT开发者带来高安全性和可靠运维控制、灵活的数据存储选择，以及优良的产品体验和全球化业务布局。

二者强强联合，充分发挥各自优势，实现互利共赢。基于亚马逊云科技的云服务，涂鸦提供给全球客户更快速、良好的产品使用体验，在赋能产品智能化升级的同时，保障稳定性和安全性，完成智能商业的全球化部署。双方的合作已有长期以来坚实的基础，为肯定涂鸦在推动全球物联网行业发展中发挥的关键作用，2019年7月，亚马逊云科技将涂鸦选为“AWS APN物联网合作伙伴之星”。同年11月，涂鸦获得“Amazon Web Services (AWS) 物联网能力资质认证”。2022年，涂鸦最新解决方案通过了亚马逊云科技基础技术认证（Foundation Technical Reivew）。

欲穷千里目，更上一层楼。万物互联互通是IoT的底层逻辑，而碎片化、个性化的本质，则注定了某一家厂商是无法“盘下”整个行业的。正所谓孤掌难鸣，要想实现全球巨量设备的互联互通、不断做大行业“蛋糕”，就离不开IoT开发平台服务商和云厂商的携手并肩。这个行业，需要每个企业都去积极扩大“朋友圈”、贡献各自的优势，才能互相成就。未来，涂鸦将继续发光发热，与亚马逊云科技展开更长久、广泛的友好合作，也期待与更多云厂商企业共同构建IoT全产业链生态圈，让智能商业普惠全球。