工商业照明，不仅保障了一座城市的基础照明，同时也是维持一座城市运行的基础设施。尤其是工商业照明的智能化升级，更是推动智慧城市发展的底层支撑。

但是，照明设备陈旧、联网能力弱、结构复杂等行业普遍性问题，成了工商业照明数字化、智能化发展路上最大的“拦路虎”。

在人工智能、物联网等技术的快速发展下，这些难题背后也蕴藏着巨大的机遇。有数据显示，中国工业照明行业市场规模从2017年的370.13亿元增长到2021年的596.49亿元，预计2025年市场规模将达到831.53亿元，且未来数年仍将保持增长。如何将行业中难啃的“硬骨头”变成“香饽饽”，就是各大工商业照明企业现阶段面临的一大挑战。

为了解决产品更换成本高、智能化落地难等行业痛点，全球化IoT开发平台服务商涂鸦智能（NYSE：TUYA，HKEX：2391）打造了智慧商业特约授权服务商模式，面向工商业照明的厂商，推出商照&楼宇特约授权服务商，旨在与合作伙伴共建行业生态，打破技术与场景的壁垒，推动工商业照明的智能化落地。

近日，工商业照明领域的领先企业碧林威智慧科技（镇江）有限公司正式成为涂鸦商照&楼宇特约授权服务商，将借助涂鸦智能全球化IoT开发能力，构建更具优势的智能照明系统。未来双方还将共建联合测试实验室，在工商业照明领域推进更多元的智能场景落地，创造可持续的商业价值。

工商业照明IoT化

硬骨头变“香饽饽”

当下，工商业照明的智能化发展背后有两大驱动力。

一方面，是工商业照明行业本身的特殊性。

相较于消费照明，传统的工商业照明行业面临更复杂的运营和管理问题。比如，在产品的电路布线上，结构复杂且更换繁琐；在后续的产品运维管理上，由于数据不可视导致的故障信息滞后、信息不透明，而带来了严峻的管理挑战。

另一方面，是“双碳”和社会趋势的驱动。

在“双碳”推动下，任何行业都面临节能减碳的压力，在全社会用电中占比70%的工商业领域，更是亟需有效、科学、能落地的能效管理方案。此外，随着智能化进程的加速，降本增效、精细化管理等也成为众多企业关注的重点，大众需要照明更加安全可靠、优质高效。

双重推动下，工商业照明的智能化、IoT化发展势不可挡。机遇背后也催生了众多企业入场。有数据统计，2021年工商业照明新增企业数量达7018家。企业蜂拥而至的背后，伴随着无序竞争与价格战。且随着产品的同质化及市场环境的变化，竞争会进一步加剧，一部分缺乏核心竞争力的企业将被淘汰出局。

涂鸦智能打造的智慧商业特约授权服务商模式，就是为企业在行业竞争中增添一道“护城河”，赋能企业在激烈的竞争中突围。其中，“商照&楼宇特约授权服务商”为专注工商业照明的企业，在拓展楼宇、园区、工厂、仓库等场景过程中，提供技术、产品、产业链等维度的支持，将横亘在企业面前难啃的“硬骨头”变成“香饽饽”。

专注于工商业照明领域的碧林威智能，率先成为涂鸦智能商照&楼宇授权服务生态圈中的一员。未来，双方将围绕工商业领域的智能照明场景展开深度合作，并共建联合测试实验室，以市场需求为出发点，推进更多智慧商业场景的产品验证，为行业发展提供多方位的技术支撑及成熟可落地的解决方案。

绍兴金道股份有限公司项目

打造工商业智能照明新生态

双方合作再升级

碧林威智能是一家专注于智能照明解决方案的高科技企业，它的名字起源于Believing，就是要让客户可信赖。

在工商业照明领域，碧林威智能有深厚的行业积累，拥有15年以上的工程渠道经验以及丰富的售后运维经验，在工厂仓储照明、场馆照明、道路照明、办公教育商业照明渠道有着丰富的设计和落地能力。

目前碧林威智能在海内外均有布局，承接了海内外智能矿灯、路灯智能改造等众多项目，其母公司苏州荣文库柏集团是一家专注于工商业照明的中外合资企业。值得一提的是，其合资的外企是世界上最大的商业、工业、道路和住宅照明装置的制造商之一——库柏工业，有189年的发展历史。

面对行业的智能化发展趋势，碧林威智能一直在探索破局之道。在成为商照&楼宇特约授权服务商成员之前，碧林威智能与涂鸦智能就达成了深厚的合作。之前在常州机场、福星工厂照明改造等项目中，双方联合研发了智能照明解决方案，通过自主研发的灯具控制模组和涂鸦商用照明管理平台，实现精准节能和照明智控。

新誉宇航集团机场机库项目

可以说，这次加入商照&楼宇授权服务商生态圈，是原有成功落地项目带来的合作升级，同时也是碧林威智能对涂鸦智能新商业模式的价值认可。接下来，依托新商业模式打造的生态圈，双方将在工商业照明领域的智能化布局打造更多的商业落地场景。

碧林威智慧科技（镇江）有限公司总经理蒋伟表示：“借助涂鸦智能强大的生态链产品和平台，再结合碧林威智能在硬件产品、技术上的研发优势，一定能打造出更专业、更具落地性的工商业照明智能化体系。”

此外，在碳中和、碳达峰的政策驱动下，节能正成为未来照明企业的发展风向标。除了产品的快速智能化之外，碧林威智能也一直关注另一个行业价值点——节能减碳。

借助涂鸦智能提供的IoT开发工具，快速、低成本将产品智能化后，就可以实现对日常生产的数据信息进行可视化管理，运用数字化运维手段，有效实现工商业照明领域的节能减碳。

值得关注的是，加入涂鸦智能商照&楼宇特约授权服务生态圈之后，双方还将通过共建联合测试实验室的形式，大力推进技术在道路照明、景观照明、植物照明等领域的应用，以及各类智能场景的搭建和配套解决方案的验证，共同拓展工业物联网领域的商业落地场景。

打造生态朋友圈

构建企业“增长飞轮”

涂鸦智能特约授权的新型商业合作模式，除了提供原有在技术、产品、服务等维度的支持之外，同时也会和合作伙伴联手打磨面向市场的新商业模式，为合作伙伴带来产品与品牌的溢价。可以说，这是一种互惠共赢、可持续的发展模式。

以本次碧林威智能加入涂鸦智能商照&楼宇特约授权服务生态圈为例，在产品智能化的合作基础之上，双方还会探索出差异化和竞争力兼具的技术及商业模式，挖掘更多商机。

同时，涂鸦提供的全方位生态赋能，帮助碧林威智能构筑了在“产品—服务—市场”上的增长飞轮，通过提供领先的智能化、数字化产品与服务，在激烈的竞争中获取更大的市场份额，进一步巩固企业的护城河。

涂鸦智能智慧商照业务负责人孙海洋表示：“智能照明为行业提供了新的增长点和发展引擎，涂鸦作为全球化IoT平台，非常期待与碧林威携手打造的联合测试实验室的落地，相信基于双方的生态优势，会不断拓宽新技术在工商业照明领域的应用场景，进一步挖掘物联网时代的商业价值潜力。”

ZHAGA DC控制器与AC/DC控制器

目前为止，涂鸦智能推出的新商业模式已面向智慧租住、智慧酒店等多个不同垂直领域，并与米林客、搜新、欧创源、普蓝德等品牌商、服务商在短时间内完成了新商业模式的落地。

涂鸦智能打造的新商业模式，不仅为合作伙伴打造了牢固的“朋友圈”，提供技术、产品等生态赋能；从纵向来看，也帮助企业“破圈”，打破原有的应用场景、传统服务圈，开拓增量市场，满足受众更个性化、更多元的需求。