市场瞬息万变，降本增效是商业场景维生之道。

在刚刚落幕的“亚洲照明和LED产业的风向标”——广州国际照明展览会（光亚展）上，奥莱敏控、福克仕、Vlinca、优为视界等多家知名商照产业链企业与全球化IoT开发平台涂鸦智能（NYSE: TUYA）的签约，向市场展示了一条以照明为核心，构建多元化商业场景，进而提高利润空间的新路径。

商照场景智能化尚处初期

商照应用场景广泛，这是不争的事实。旅游时住宿的酒店、游玩的景区、吃饭的餐厅、购物的商场，甚至上班的楼宇大厦、生产制造的工厂、校园里的教室和图书馆等，都是商业照明应用场景。

智能时代来临以前，这些场景虽然种类纷繁复杂，但好在对照明要求不高，仅仅局限在「照亮」所在空间即可。那时候，行业间的壁垒界限还很明确，商照企业可以沉浸在自己的一亩三分地里，专注灯具及配件产品的设计创新和品质提升。

但世界永恒变化。随着应用场景走向饱和及产品功耗过高，照明行业进入整体增长迟缓的存量竞争阶段，创新力不足导致的同质化，让商照企业陷入价格战的恶性循环，利润空间被极限压缩。部分商照企业试图以出海走出恶性循环，却没想到，全球疫情和大幅波动的汇率，给了他们致命一击。

重重压力下，商照企业亟需调整创新方向，逃离价格困局。而近期的市场数据表现，纷纷将企业脱困之法指向了智能化。

中国轻工业信息中心数据显示，2020年1-11月，全国照明企业收入同比下降9.3%，但智能照明却增长迅猛。中商产业研究院数据显示，2020年，智能照明相关企业注册量为12.81万家。预计2021年中国智能照明行业市场规模将超350亿元。其中，工业及商业领域是智能照明行业最大的应用领域，占比57.21%。

究其背后原因，智能化降低商照设备运行功耗的同时提升了其利润空间。积少成多，低功耗智能商照设备的规模化铺设，利好商照场景降低运营成本。

智能化过程，知行难合一

但智能化的路程却是道阻且长，无数企业还在智能转型的深海里浮沉，技术、生态等种种暗礁，都足以一击沉船。

奥莱敏控就遇到了技术难题。这是一家深耕照明领域二十余年的老牌照企，拥有近200项知识产权，掌握了智能感应照明领域核心技术，能为商业、工业、建筑等多个场景提供智能照明整体解决方案。奥莱敏控副总经理郑育辉坦言，在开发商照场景智能化解决方案时，“编辑智能逻辑程序时，操作流程相对繁琐，会导致上报和下发不准确等问题。”

不同于奥莱敏控在操作流程上遇到的困难，困扰优为视界的，则是通信不稳定。“实际项目中，智能灯具如果布灯不均，会造成硬件之间出现联网信号强弱不均、信号延迟等问题。”优为视界研发部总监刘占国说，“网关的摆放位置不正确，也会出现网络信号强弱不均等问题。”这是一家在店铺、商超综合体等领域极具知名度的品牌，在各大知名连锁超市、连锁店铺照明市场占有率达60%。

难题各有不同，却无一例外增加了企业的产品研发周期和成本。如果企业长期深陷技术泥沼，必然不利于发展。即便幸运地跨过技术关卡，随之而来的生态难题，依然困扰着商照企业前行。

不同于传统时代壁垒分明的行业界限，在智能时代，互联互通的全场景智能才是必然形态。即使是商照场景，智能照明设备也需要和其他不同品类的智能设备互联，形成全场景智能，才能更具优势。显然，单一商照企业无法做到这点。

这还不算完，智能设备在应用到照明场景时，也可能是一地鸡毛。毕竟智能商照设备本身价格高昂，且需要在场景内进行规模化铺设。一旦出现失误，将影响场景内各业态的正常经营。受此影响，各商业场景运营商对是否要智能化，还持观望态度。

诚如奥莱敏控副总经理郑育辉所言：“客户对智能化的接受度还不高，主要担心智能控制系统不够稳定和安全。”

解决客户担心最直接、最有效的办法，就是全面提升软硬件设备的智能化水平。

涂鸦智能，商照项目落地的背后推手

市场的选择，往往从实力出发。涂鸦智能在技术、生态等方面的能力，已得到众多商照企业认可。比如这次光亚展上，与涂鸦智能达成合作的奥莱敏控、福克仕、Vlinca、优为视界等企业，其已成功落地的多个项目，就是最好的例证。

作为专注IoT照明核心部件研产销于一体的高新技术企业，Vlinca通过涂鸦智能提供的联网模组，已成功开发出支持蓝牙、Zigbee、Wi-Fi等多种联网方式的智能设备，比如Island控制器、Orchid遥控器等。其中，驱动控制类产品还荣获了2021年阿拉丁神灯奖。

优为视界也通过涂鸦智能的联网模组，开发出了搭载Zigbee无线智能模块的智能电源、开关面板、门锁、传感器等设备，打造全屋智能场景。

在LED教育照明领域拥有12年研发经验的中国知名照企——福克仕，也借助涂鸦智能提供的各类OS模组，低成本快速开发出多款智能硬件设备，并成功将其应用在商场家具照明场景中，满足了不同家具厂商的个性化照明需求，建立了丰富的商场家具商照成熟案例库。

涂鸦智能提供的IoT开发工具，还帮助奥莱敏控实现开关、感应器、调光调色灯具、灯具通断器等设备的智能化，并成功降低30%-40%的功耗。未来，奥莱敏控还将依托涂鸦智能技术支持，开发出智能追踪摄像灯、智能感应器、智能网关、智能屏等设备，并将其应用到楼宇等场景中。

涂鸦商照SaaS还帮助奥莱敏控、Vlinca、福克仕、优为视界等多家企业搭建出针对各类商照场景的智慧照明解决方案。其中，奥莱敏控开发的灯光照明解决方案已成功应用在东莞松山湖办公室项目和四川领水的家具项目中。未来2年内，优为视界也将建立300-500家搭载涂鸦无线智控系统的体验店。福克仕和Vlinca则分别将目光放在智慧教育和海外商照场景中，以期在这些场景中建立标杆项目。

与此同时，奥莱敏控、Vlinca、福克仕、优为视界等商照企业还将加入涂鸦智能开放生态，通过品牌专属App，实现与超41万款Powered by Tuya智能设备的互联互通和集成操作，为商照场景提供更广泛的设备选择。

软硬件智能水平的提高，以及丰富的硬件产品生态，还有多个成功的落地项目，将充分提升商业场景运营商对于智能化的认可度，进而以照明为切入点，搭建全场景智能。

在智能化来临的大趋势下，单一照明模式已成商照领域的昨日黄花。以智能照明为切入点，跨越商照场景中各业态之间的界限，形成全场景智能才是未来时代的密钥。而这把钥匙，需要各商照企业与涂鸦智能这类IoT企业多方面携手，才能获取。