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众所周知，AIoT是个“香饽饽”，竞争也越来越激烈，选择什么样的姿势来吃下这款蛋糕就显得尤其重要。

在AIoT行业，很多企业都是以硬件为主，硬件投入大，而且新的硬件品类难以快速起量，还没能等“万物互联”，就有可能被成本拖垮。

对某些选择进军这个领域的初创企业而言，他们花费了相当大的努力，要深入该行业，挖掘行业的痛点，了解用户需求，寻求解决办法。

和平台型企业合作，是一条能更快打通这个行业的捷径。类人猿创新共同创立者侯俊说，像涂鸦智能这样的平台公司，能够提供全球化的平台，而小型企业所急需，却没有。

涂鸦智能定位全球AIoT平台，成立于2014年。截止2019年10月底，涂鸦智能已为全球超过18万个平台开发者提供服务，其中欧美非地区的比例超过了五成，其服务企业包括世界500强企业联想、海尔、施耐德、TCL等，，涵盖医疗、家庭、宠物、新消费等行业。

猿人创新是一家智能电子产品公司，主要产品有智能摄像机、运动摄像机等。2018年，看到智能家居的发展潜力，又推出了智能家居系列产品，包括智能插座、智能灯等。企业新需求是他们需要一个平台来打破智能家居产品间的联系，其企业负责人去拜访了十几家公司，最终选择了与涂鸦智能合作，其中决定的关键是对涂鸦反应效率的赞许，很多问题一提出，立即响应，迅速解决。

2018年5月，猿人创新和涂鸦联合推出了智能家居产品，到2019年底，它的出货量从数十万增加到近四百万。

自2014年以来，阿凡达技术总监冯惠军博士开始关注AI技术，并且确定了智能家居的方向，“我们认为智能家居是最现实的落地场景。和许多硬件公司一样，阿凡达也需要在软件上寻找合作伙伴，“比如我们开发了智能安全系统，但是这个系统必须连接到云上才能运行。同时，冯惠军博士也选择了与涂鸦合作，“我们并非万能的公司，有些事可以自己做，但有些事一定要通过外部合作，生态平台是我们做不到的，自建平台的稳定性和可靠性都不如大公司。”冯惠军博士指出，智能家居目前还没有普及，一个重要原因就是用户觉得安装和使用还不够方便。许多人认为，离开手机和W-iFi，智能家庭将变得不再智能。

为解决这个问题，阿凡达目前专注于“脱机服务”技术，冯惠军博士认为，许多数据无需云处理，跨网处理可以解决问题，“未来的趋势是联机服务与离线服务相结合，控制方式更好，成为智能家居发展的核心动力。”

涂鸦智能创始人兼总裁陈燎罕说，只有真正解决用户体验问题，企业要实现一切互联互通，就能占领AIoT高地，否则智能产品与传统产品没有什么不同，智能体验非常差，每个家庭都不会一直只使用一种品牌的产品，特别是在这种智能硬件快速迭代、选择众多的时代。