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我认为国内SaaS发展阻力有两大因素：

1.对效率提升IT产品的需求尚未大规模爆发。

生意难做是我在20世纪80年代末听到商人们经常说的话。30年后的今天，企业家们仍然在说同样的话。事实上，这并不是说生意很难做，而是说市场以前不成熟。做生意太容易了！作为一个企业，我们应该向管理要求效率，并大力控制成本。然而，大量国内中小企业的管理仍然非常广泛。他们以获得订单为主要目标，不太重视生产组织环节的资源浪费。

目前，大多数中小企业主还没有意识到通过IT系统提高管理水平，降低提供产品(包括服务)成本的重要性。

SaaS产品，特别是通用工具SaaS产品，其主要价值是帮助企业提高效率。如果大量企业没有意识到提高效率是他们自己的痛点，SaaS公司的营销将非常困难。

2.大多数SaaS公司的产品都不够好。

由于早期的知识产权很容易被忽视，当软件企业生产创新产品并在市场上得到良好的响应时，它很快就会被模仿。最后，软件企业只能争取营销能力和成本效益。软件企业被迫走上为企业定制开发的道路，因为定制开发不能被模仿。

然而，定制开发在中国也遇到了困难。客户企业发展迅速。管理系统的过程经常发生变化。对于不稳定的客户需求，软件开发人员无能为力，软件公司往往无法赚取头部费用。

海外软件巨头进入中国市场后，占据了利润最大的领先市场。到目前为止，由于历史、政策等原因，只有金融软件、BI报表软件、工程预算软件等少数细分领域开发了少量盈利的软件公司。然而，与海外软件公司的市值相比，中国软件公司之间仍存在很大差距。

发展薄弱的行业技术积累自然较少，除了缺乏技术人才外，还缺乏能够理解企业业务的优秀人才。

SaaS是从传统软件行业发展起来的。上一代软件技术架构能力不足。业务理解能力不足也导致下一代SaaS产品满足客户和企业需求的能力不足。

这表明产品功能不完整。价值点不突出，难以获得客户认可；产品IT架构可扩展性差，在版本迭代过程中，反复推倒，浪费大量研发资源；整个组织能力不足，缺乏市场管理理念。业务流程和员工文化建设。

从产品-客户-市场三者关系的角度来看：

产品价值不够突出，公司很难形成市场突破；即使客户购买，产品也不能很好地解决客户的痛点需求，客户的声誉也不好，市场对产品的新需求也不会增加。这是一个糟糕的循环。