创新技术，通常是促进行业创新的催化剂，但在照明行业，创新的LED技术，竟成了一个行业的“拦路虎”，但同时，也促成了一家公司的智能转型。

一盏普通的LED灯平均可以使用1.5—2万个小时，如果以每天3小时的使用时间计算，那么一盏LED灯至少可以使用10年。

对于消费者来说，成本低、寿命长的LED照明产品简直可以说是物超所值；但对于照明产品生产商而言，却是其发展路上最大的桎梏。

一方面，由于产品价格、消费周期带来的双重挤压，使得照明企业不得不做好长年低利润的准备；另一方面，除了传统照明企业竞争激烈之外，越来越多的科技企业也挤破了头想在照明行业分一杯羹。

在这种“内忧外患”的时代背景下，传统照明企业想要走出一条独特的路，无疑是沙漠中的垦荒者，光有勇气是不够的，需要的是丰富的产品、前沿的技术、长远的规划，以及不懈的坚持。

这一切，建达工业集团（以下简称建达工业）不但做到了，而且还取得了骄人的成绩。经过30多年的发展，集家居照明，智能产品以及音响产品于一体的OEM/ODM/JDM制造商——建达工业现已成为行业领头羊，顾客遍布于欧洲、美洲、澳洲、亚洲等地区，并与国际零售巨头宜家建立了长达15年的合作关系。

近日，建达工业集团产品开发总监薛汉中接受《首席智能官CAIO》独家专访，解读建达工业的智能化转型之道。

耐用、节能，竟成传统照明行业两大拦路虎

一直以来，传统照明行业的发展主要受制于成本低、寿命长两大痛点。

此前，LED技术所掀起的第二次照明革命，因潜在商机巨大，吸引了许多新玩家的入场，让原本步调缓慢的照明产品一下子变成竞争最为激烈的行业。另外，由于LED灯节能、环保的优势，为了大力普及LED灯的使用，政府层面也对LED企业给予了高额补贴。据不完全统计，仅仅2018年上半年，11家LED上市公司获得的政府补助就达到了23亿元。从2014年开始，LED产品价格以每年30%的幅度持续走低，虽然如今LED产品越来越普及，但企业的利润却在逐年缩水。

LED产品的低价趋势也让一些照明领域的知名企业调整发展策略，比如，飞利浦和欧司朗都在逐步将LED照明业务出售或剥离，三星电子将LED事业部降级为营运小组，LG也调整了LED事业部，日进正在清算旗下LED芯片与封装事业，从而专注产业链高端部分，实现业务转型。

与其它家居产品相比，LED产品的使用周期最长，一款灯具可以使用10年以上。“消费者买了灯之后，下一次再来买可能就要10年之后了，消费周期实在太长。”薛汉中对此颇为无奈，但传统照明产业的没落已是不得不面对的现实。

建达工业集团LED照明产品

这也是促使建达工业决心转型的关键原因，薛汉中表示，想要获得长足的发展，公司一定不能再受限于价格和消费周期两大因素。

通过智能化提升产品附加值

“我们需要在产品上打造一些核心竞争力，从而来提升产品的附加值。”薛汉中回忆道，当时，公司将目标锁定“智能化”，希望通过产品的智能化升级来增加溢价。

于是，2014年，建达工业在深圳建立了一个10人的智能家居团队。“其实，现在也可以把这个智能家居团队理解为首席智能官的角色，因为当时主要靠他们来实现智能化升级。”薛汉中说，只是当时还没有首席智能官这个概念。

通常来说，公司设立首席智能官的目的是希望提前在智能商业进行布局。早前，全球化AI+IoT平台涂鸦智能创始人兼CEO王学集就曾明确指出，首席智能官不仅是技术和产品的智能升级，更多是在商业眼光及战略层面上的布局。他还建议企业应尽早设立“首席智能官”，这在智能领域竞争环境还未定局时，对企业的发展起着尤为重要的作用。

建达工业在2014年就有了设立首席智能官的前瞻眼光，可见在智能商业的发展野心。不过，后来考虑到自己投入研发的成本比较大，也难以应对激烈的市场变化。2016年，建达工业选择与全球化AI+IoT平台涂鸦智能合作，通过涂鸦智能在IoT领域OS级别的Plug and Play能力，快速实现产品智能化。

同时，建达工业还成立了单独的产品开发部，由薛汉中亲自负责，并担任“首席智能官”这一角色。他介绍，产品开发部的职责主要是研究消费者需求，然后通过开发创意产品来满足市场需求。

建达工业集团产品开发总监、“首席智能官”薛汉中先生

在经历了一系列的产品、技术迭代后，建达工业取得了不错的成绩。在2017年，推出宜家首个语音交互产品Eneby；2018年，推出了与Google和Alexa互联互通的智能家居产品；目前，年营业额已超过2.2亿美金。

回过头看，当初各大企业将LED业务进行战略调整，其实也是希望将资源向核心业务聚焦，从而提高企业的竞争力。比如，欧司朗分拆通用照明业务，就是为了将业务聚焦在车用照明、智能照明和解决方案等高利润的市场。可以看出，未来智能化转型是照明行业的一大趋势。

以照明切入全屋智能

对于照明企业而言，将“鸡蛋”全压在一个产品上风险非常大。当时，建达工业的管理层也意识到公司的单一产品模式无法应对市场变化。

“万一行业或者市场发生重大变化，公司就没有出路了。”薛汉中说，当时，公司就以智能照明产品作为切入点，相继推出智能插座、智能窗帘等智能产品，后期还会考虑布局大小家电，从而打造品类覆盖最广的全屋智能。

针对目前行业中普遍存在的不同品牌产品之间的互联互通难题，薛汉中对此一点并不担心，因为在涂鸦智能的“Powered by Tuya”技术赋能下，可以实现不同品牌家电之间的联动。另外，当时建达工业选择涂鸦智能还有一个关键原因便是，涂鸦智能打通了Wi-Fi、蓝牙、ZigBee、GPRS等市面上主流通讯协议，可以满足不同国家的用户使用需求。

建达工业集团在2019香港春季电子产品展的产品展出

不止于此，在薛汉中看来，通过产品的多元化发展，不仅可以解决以往客户过于集中的难题，以全屋智能为切入点，能拓展更多智能家居领域的客户；另外，还能建立公司的创新文化，以研发出更多的个性化产品。据悉，目前建达工业拥有1000多名员工，20%的员工受雇于产品研发及工程部门，为客户更有效开发低成本、高质量，及充满创意的产品。

据市场调查机构P＆S Market Research统计，全球智能照明设备和控制市场预计从2014年的221.1亿美元增至2020年的591.9亿美元，复合年增长率达到惊人的17.8%。未来，将有越来越多的企业和建达工业一样，走向智能化转型升级之路，共同挖掘智能照明背后蕴藏的巨大商机。