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智能硬件解决方案如何通过硬件与内容盈利
形状
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一、通过硬件获利。

以硬件盈利为目的,以销售智能硬件解决方案产品获得利润,是一种较为传统的盈利模式。

这一模式的利润来自于强大的品牌,保证了产品有一定的品牌溢价;一方面是规模经济,通过降低单位产品的变动成本获得更多的利润。但是在这种模式下,企业一旦陷入价格战,将使智能硬件解决方案产品的利润空间不断压缩。

然而,许多企业已经认识到这一点,不再满足于单靠硬件盈利,正在逐步探索新的盈利模式。例如在销售智能硬件解决方案产品的同时,企业也通过租赁智能硬件解决方案产品来获利。公司可根据产品的租赁期限,或根据其特点,按适用期限收取费用。比方说,共享单车企业把自行车租给用户(也可以用行驶里程),按时计费。

二、通过内容获利。

以内容盈利,是指以智能硬件解决方案为载体实现数字化内容盈利。

采取这一盈利模式的企业通常会以低价销售智能硬件解决方案来扩大销售,然后通过向智能硬件解决方案用户出售利润更高的内容来持续盈利。

拥有相似盈利模式的智能硬件解决方案产品还有:

智能型音箱,用户要收听某一特定节目必须付费购买;

智能点读笔,用户要学习画册中的内容,需要付费购买画册。

这一盈利模式中的内容可能来自于与智能硬件解决方案企业合作的第三方平台(如智能音箱播放音乐的平台),也可能需要智能硬件解决方案企业自行制作(例如与点读笔相配套的画册)。在此模式下,企业内容对用户的吸引力、必要性、内容生产能力是企业能否持续盈利的决定性因素。

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