图片71

低代码平台公认的优势是软件的生产效率。但从软件业务的整个业务过程来看，低代码平台的业务价值不是软件生产效率；而是整个项目周期的效率，包括销售、开发和交付效率。特别是销售效率在很大程度上决定了软件业务的成败。

我们知道，客户越大，销售周期就越长。事实上，长周期对甲方和乙方来说都是一个巨大的成本。软件行业缺乏有效的解决方案销售周期。

让我们分析一下这个长周期和高成本的原因。做过甲方的人都知道，这种耗时费力的时间成本实际上是软件采购过程中的验证成本。因为软件很容易买错，客户需要各种POC，反复沟通和验证。

有多少软件公司已经筋疲力尽，但收入很少。但如果你回头看，在这么长的销售周期里，你在玩猫鼠游戏，你就不会做一些有意义的事情。

从SaaS的销售经验来看，我们发现它的销售周期比软件短得多。一般来说，SaaS的平均销售周期可以低于软件的30%。这是因为SaaS可以通过配置快速构建类似最终解决方案的业务模型，加载业务数据，实现快速的业务验证。

事实上，SaaS所谓的配置是无代码的，这就是SaaS缩短销售和交付周期的秘密。

我们将这一经验到低代码平台也可以缩短销售周期。因此，借助低代码平台的效率优势，通过改进销售流程，低代码平台项目可以缩短销售周期。

从客户的角度来看，其目的无非是验证要购买的软件或服务，这是他们想要的，以确保他们不会买错。在销售竞争中，谁先做到这一点，谁的胜算自然会更高。

事实上，客户不想长很长时间。让最终用户尽快使用软件也是KPI的选择和采购。如果包括交付周期，则更有可能使用低代码。

缩短销售周期自然会提高销售效率，降低销售成本。退一步说，即使销售不成功，早退也是为了节约成本。