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数据是物联网集成商的重要关键点。物联网集成商的竞争逻辑围绕着数据展开，从平台本身的角度来看，集成商更多地通过扩大连接来获得后期的数据实现能力。大量的连接和高并发性要求平台至少具有基本的数据控制、网络连接和网络安全能力。物联网集成商从数据生产的角度来看，制造商需要掌握更多的开放数据模板、数据模型数量来优化算法、数据和对象模型，从经济效益的角度来看，数据服务的能力决定了物联网集成商是否可以根据场景快速实现。一方面，物联网集成商需要将服务拆卸成不同的服务组件，并提供不同的细分应用场景；另一方面，他们还需要考虑非标准化解决方案的产品实现路径，以实现更高的可再利用性。
物联网集成商本质上是制造商作为第三方，采用2B或2B2C的商业逻辑，为B端企业、开发商和C端消费者提供平台服务。其中，大型企业和没有开发能力/开发能力较弱的企业有定制需求。客户单价高但项目周期长，单次开发成本高，整体利润率低。物联网集成商对不同客户的各种需求进行合并分类，开发通用性强、可重用性强、时效性强的标准模型。一方面，他们可以根据通用需求快速迭代符合特定领域的产品，并根据特殊需求挪用原标准模型的部分功能，衍生开发定制产品；另一方面，面对需求不明确的客户，可以根据客户的行业特点快速提供建议，降低客户的理解成本。
物联网集成商行业遵循物联网市场的典型特征，是一个高度分散的长尾市场。物联网集成商凭借自身的核心优势，从不同的目的和角度进入市场，垂直传统物联网集成商和初创企业基于细分领域的绝对优势或行业资源，在垂直场景下提供物联网云平台。中国物联网集成商市场稳步发展。预计未来很长一段时间，制造商将根据自己的业务逻辑和战略定位，集中精力，继续深入培育，实现下一个增长拐点的弯道超车。
