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为什么会出现低代码？需要什么样的生存土壤？

目前，低代码的生存土壤非常肥沃。大量中小微企业以前没有使用过复杂的IT。他们中的许多人停留在Excel和PPT阶段，有些甚至是家庭作坊，依赖于纸质文件的发放和归档。

一些以前购买过核心IT软件的企业规模在100-500人之间，但IT人员很少，根本无法花钱聘请CTO和CIO。

因此，为了打破业务不知道IT，IT不知道业务的恶性循环，低代码取代了能力基础的开发人员。业务人员可以直接满足高度分散的业务需求，而解放的IT人员则专注于核心结构。

由于业务部分的不同，一些IT架构相对成熟的企业涉及多家供应商。例如，ERP和CRM很难满足供应商，而使用低代码平台可以满足客户OA、CRM、BMP等系统需求，节省采购成本。

然而，在目前阶段，低代码的增长在短期内无法快速进入核心业务系统——这是传统大型软件和标准化软件的领域，导致低代码客户单价不高。一位工厂负责人告诉雷锋，他们每年只花了2-3万元购买低代码方案。

目前，低代码流行的行业分布在制造、零售、建筑、政务、金融、交通等行业。制造商的产品集中在系统的数据基础、流程规范和操作界面的可视化配置上，从模仿Excel表单场景到配合工作流构建流程管理。

一般来说，低代码工具在中小低代码工具最多，因为其业务复杂性相对较高，流程和场景极其琐碎。

中国有数百家制造商进入该局。在派系上，有纯低代码公司、传统软件制造商、老SaaS和云制造商，百家争鸣，中高端和低端混合，有野蛮增长的趋势。

以制造业为例。由于流程的复杂性，这些企业对成本控制非常严格。传统的传统ERP（企业资源管理系统）至少有20万-50万，对于小微企业来说确实没有必要，上一个系统需要考虑很长时间。

然而，低代码的使用降低了门槛——以非常低的价格从单个产品开始，继续传播良好的使用效果，如果使用效果不好，就会放弃。总体而言，它更灵活，便于试错。

在推广工具之前，低代码制造商将首先吸收客户最初的业务逻辑流程，看看系统可以为整体优化做什么——这是市场活动或销售人员推荐产品的主要策略。除非痛点太明确，否则直接命名不需要进行早期梳理，但这种做法对企业高管的技术理解有一定的要求，并知道如何用技术人员理解的方式来描述。